近几年，我公司产品竞争力逐年提升，在国际市场中的品牌价值越来越高。于2019年，在乌兹别克斯坦纳曼干州击败了美国、土耳其等国家的产品，成功的与客户签订轧花厂设备供应。经过近90天的安装,设备已经成功试车，并顺利进入棉花加工阶段。该项目的成功不仅仅是一条生产线的成功，更是给持观望态度中的乌国纺织业老板吃的一剂定心丸：中国的棉花加工设备是经得起国际市场验证的。国际贸易不同于国内贸易，国际货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程与难点较国内贸易要复杂的多：

难点一、验货。国外客户对设备重视程度高于国内客户，跨国贸易中，客户对设备的要求必须落实到实处。例如：成套设备外观是否整洁，漆面是否均匀，安装材料是否符合合同要求内容，包装是否符合铁路、陆运等综合运输方式的要求。每一项都非常认真，该客户老板亲自到公司确认；

难点二、发货及运输。货物运输需陆运至口岸，转他国铁路运输，然后中转至乌兹别克斯坦首都，最后经陆运至加工厂。运输工具变动频繁，设备调转次数多，交易双方承担的风险较大，对设备安全存在的风险高于国内贸易；

难点三、安装。国内人工价格太高，与乌兹别克斯坦人工价格相差很多，客户老板在安装设备时未选择使用国内专业安装团队，而是使用了本工厂的职工与社会招收的临时工。这些人的安装经验、效率、质量等均不如国内专业人员。这加大了现场指挥人员的劳动强度，设备吊装就位、绞龙铺设、管道制作与连接、电器安装、电缆铺设、沙克龙安装、高架绞龙的安装等等工作全都要落实到位、面面俱到。

难点四、试车与验收。生产线历时近3个月安装完毕后，为保证生产线满足合同签订的要求，客户分别使用了含杂高、回潮高、回潮含杂均高的籽棉对生产线进行验证。一是验证生产线的加工能力，二是验证生产线加工的皮棉质量，三是生产线设备的可靠性。如此严谨的态度也反映出我们产品过硬的质量和品质。生产线在经过十天的试车后便进入了正常加工阶段，为客户的纺织车间提供所需皮棉。

难点五、沟通。出了国门，面临最大的问题莫过于沟通了。安装类似车间，工期约90天，专门配置一名翻译的话，对于客户将会是一笔不小的资金支出。在没有翻译的情况下，为保证指导工作的顺利进行，手势比划、地面绘画等方式结合使用。

乌兹别克斯坦作为全球五大产棉国家之一，棉花种植面积广、产量高，同时也是该国的支柱性产业，其国内棉花加工具备完整产业链。随着时代的发展，高质高效智能化棉花加工设备将会是这个棉花大国今后相当长的一段时间的市场需求趋势，如何能够将我公司产品在乌国推广、让更多客户认识接触并且认可天鹅的棉机设备不仅需要深耕乌国市场，更加需要坚固可靠的产品质量，从而突出重围，在国际棉机市场中站稳脚跟。